É natural que superfãs queiram ter um pedaço da história do cinema e da TV — desde a casa de Walter White em Breaking Bad até a espada de Aragorn em O Senhor dos Anéis. Mas dois amantes de Crepúsculo conquistaram o prêmio máximo ao comprar a casa de Bella Swan, do popular filme da franquia de vampiros em que Kristen Stewart interpretou Bella.
“Eu tinha visitado todos os locais de filmagem,” conta Amber Neufeld, proprietária da casa junto com o marido Dean, à Fortune. “Quando a casa apareceu no mercado, eu pensei: ‘Meu Deus, eu conheço essa casa.’”
O casal comprou a casa em St. Helens, no Oregon, em 2018 por US$ 360.000. Ela foi vendida por US$ 10.000 acima do valor pedido após uma disputa com outros dois compradores em potencial.
Depois de reformar algumas áreas desgastadas da casa e fazer um lançamento suave no início de 2019, ela ficou pronta para aluguel, com diárias em torno de US$ 400. Levou um ano para o negócio decolar, mas agora a propriedade constantemente “derruba” o site do Airbnb, com reservas para um ano inteiro esgotando em minutos no site pessoal dos Neufeld.
A icônica casa Swan da franquia “Crepúsculo”, que faturou US$ 3 bilhões no cinema e começou como uma série de livros de Stephenie Meyer, agora gera até US$ 140.000 em receita bruta anual — e Amber gerencia a propriedade em tempo integral.
A perspectiva de alugar uma casa famosa de filme poderia levar alguns a cobrar preços altos para lucrar bastante, mas os Neufeld dizem que não estão interessados em grandes lucros: a parte mais gratificante de possuir a casa é permitir que os superfãs de “Crepúsculo” entrem no mundo de Bella, mesmo que seja só por uma noite.
Além disso, Amber não suportaria a ideia de outra pessoa comprar a casa e tirar seu caráter original. “E se alguém mudar a casa e perdermos essa história das filmagens?” diz Amber. “Eu só queria salvar isso.”
Comprando a casa Swan
Quando os Neufeld, ambos com 43 anos, souberam que a casa Swan de cinco quartos estava à venda, eles aproveitaram a oportunidade — mesmo que fosse só para dar uma olhada por dentro. Amber admite que ficou empolgada durante a visita. “Eu tentava me controlar para que meu corretor não achasse que eu era uma pessoa louca,” lembra.
O casal fez uma oferta imediatamente, tendo dinheiro suficiente em ações da firma para dar entrada a qualquer momento. Havia outras duas ofertas na mesa. Mas eles fecharam a compra por US$ 360.000, oferecendo US$ 10.000 acima do preço pedido.
Depois vieram as reformas para deixar a casa o mais fiel possível ao filme. Felizmente, todo o piso original, os acessórios e o exterior estavam intactos desde as filmagens. Mas a casa ainda precisava de cuidados, então Dean conciliou seu trabalho em tempo integral com a reforma: pregando tábuas, consertando torneiras e aquecedores de água com vazamento.
Enquanto isso, Amber procurava na internet móveis originais do filme ou réplicas do cenário, como um modelo de navio, a mesa e cadeiras da sala de jantar. As reformas e os itens custaram cerca de US$ 20.000 no total.
“Eu trabalhava das nove às cinco, e depois ia para a casa, ficando lá das cinco até a hora de dormir só consertando coisas,” diz Dean. “Ficamos apertados financeiramente. Pagamos duas hipotecas, duas contas de água, luz, essas coisas.”
Sucesso no Airbnb
Embora os Neufeld tenham arcado com muitos custos no início para colocar a casa Swan em funcionamento, já faz anos que não precisam se preocupar com o financiamento.
O casal fez um lançamento suave da casa em janeiro de 2019, abrindo o anúncio ao público um mês depois. Eles tiveram que lutar para ganhar seguidores no Facebook, com reservas chegando de forma irregular.
Mas tudo decolou cerca de um ano depois graças à viralização no TikTok. Uma criadora fez um vídeo de sua estadia na casa, recriando de forma humorística uma cena na janela do quarto de Bella. Seus 1,5 milhão de espectadores passaram a saber que também podiam alugar a casa.
“A vida nunca mais foi a mesma,” explica Dean. “Nossas reservas eram preenchidas assim que abriam, e nunca mais desaceleraram.”
Os Neufeld começaram alugando a casa pelo Airbnb — mas o site não aguentava o tráfego intenso. Desde então, passaram a gerenciar as reservas pelo próprio site, que são abertas trimestralmente e esgotam em três a dez minutos para reservas com até um ano de antecedência.
O casal diz que o sucesso veio na tempestade perfeita de um ressurgimento de “Crepúsculo”; a série finalmente chegou aos serviços de streaming, e o livro Sol da Meia-Noite foi adicionado à série. Isso significava que os adolescentes filhos dos pais que foram às estreias de “Crepúsculo” há 17 anos agora estavam viciados na série e reservando a casa.
“Todos os leitores de ‘Crepúsculo’ agora tinham dinheiro de adulto,” diz Amber. “O que aconteceu, surpreendentemente, foi que eram os adolescentes — a segunda geração — que também estavam entrando.”
Os Neufeld agora faturam US$ 140.000 em receita bruta com a casa Swan em anos bons, com a maior parte indo para custos e melhorias. Eles se recusam a aumentar os preços junto com a alta demanda, e uma vantagem de manter os preços baixos é que podem reduzir sua carga tributária. Além disso, dizem que o lucro, que pode chegar a US$ 60.000 por ano, cobre as hipotecas e taxas, sobrando dinheiro para eles e para novas melhorias.
“Não queremos realmente cobrar mais,” diz Amber. “Não é só ‘Como podemos ganhar mais dinheiro?’ Sempre foi ‘Quanto podemos cobrar e ainda investir na casa e pagar a hipoteca?’”
Esta história foi originalmente publicada no Fortune.com
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Autor: Roberto de Lira
