‘Vamos abrir 260 novas academias este ano; 160 delas no exterior’, diz CEO da Smart Fit (SMFT3)

Foto: Melina

Em 30 anos, Edgard Corona saiu da condição de ser engenheiro químico e trabalhar na usina da família para virar dono da 3ª maior rede de academias do mundo, a Smart Fit (SMFT3). Ao todo, Edgard comanda 1.459 “lojas” – que é como ele chama cada academia -, sendo que 294 são franquias. No Brasil, são 706 unidades. As academias que estão no estrangeiro, aliás, já representam 53% da receita do grupo. “Temos 2,1 milhões de clientes. Então, 1 a cada 100 brasileiros é cliente nosso. Na Colômbia, essa proporção é de 1 a cada 3”, contou Edgard Corona para o podcast Visão de Líder da Inteligência Financeira.
O grupo Smart Fit compreende as marcas seguintes: Smart Fit, Bio Ritmo, Race Bootcamp, Vidya, Jab House, Tonus Gym e o agrupador Total Pass (ferramenta pela qual empresas fazem adesão e os funcionários pagam uma mensalidade para ter acesso a várias unidades). “Não se permitir ousar é travar a empresa”, diz Edgard.
Você pode acompanhar nossa conversa com Corona de duas maneiras: assistindo a entrevista ou lendo os principais trechos logo abaixo. Em ambos os casos, você vai conhecer um pouco mais sobre o executivo que comanda a rede Smart Fit.
A mensalidade na Smart Fit custa entre R$ 89 e R$ 149. A gente trabalha com preço menor, que se justifica em função da diferença do custo de locação desses espaços. Então, a marca não tem um aluguel na rua Oscar Freire (região nobre de São Paulo). Nosso ticket menor. Mas damos acesso, qualidade, saúde e atividade física às pessoas.
A Smart Fit foi um marco, porque mudou todo o conceito de academia e gerou uma a tendência para o setor no Brasil. Hoje tem um monte de fit pra cá, fit pra lá. Mas o benefício é que isso é deu mais acesso para mais gente.
Acho que é importante ter competição nessa área. Temos um modelo de gestão nosso que é tornar simples o que é complicado. A gente tem muita meta e métrica, desdobrando um monte de dados. Temos três, quatro bons indicadores, e deixar as equipes motivadas.
Então, é sempre uma curva de aprendizado. Somos uma empresa que vai aprendendo. A gente olha muito o erro, porque isso faz parte do aprendizado.
A empresa, então, sempre deu um certo grau de liberdade para que os talentos aparecessem e que a gente conseguisse se desafiar para fazer mais do que imaginava que pudesse fazer.
Uma coisa que eu sempre falo para minha turma é o seguinte: se o cara tá vivo e crescendo, tem aprendizado.
Então, a primeira coisa que a gente faz olhando para a concorrência é trabalhar mais do que eles.
Temos 270 lojas, 160 mais fora do Brasil e que já representam 53% da receita do grupo. E todas na América Latina. Nem todas em modelo de franquia. Mas todos os locais têm uma área de expansão imobiliária que a gente trabalhou muito, através de dados, de possível geração de receita, para entender onde estão as melhores oportunidades. Então, cada cada país te