De olho em clientes com patrimônio acima de R$ 3 mi, XP quer dobrar segmento Unique

A XP (XPBR31) anunciou a chegada de Lucas Chamadoiro para a cadeira de head do segmento Unique, voltado para clientes com patrimônio acima de R$ 3 milhões. A movimentação faz parte da estratégia da companhia para aumentar a participação no mercado de alta renda.

Formado em administrador de firmas pela Escola de Administração de firmas de São Paulo da Fundação Getulio Vargas (FGV EAESP), Chamadoiro passou por firmas como Bank of America Merrill Lynch e Credit Suisse Brasil. Com experiência em private banking, foi destaque na Forbes Under 30 em 2022.

“O Unique oferece experiência premium para clientes em transição de alta renda para o Private”, diz o executivo. “Queremos dobrar o segmento até o final de 2025 e, em até cinco anos, estar em todos os estados do Brasil”, explica.

De acordo com Chamadoiro, o plano de expansão do segmento Unique da XP abrange todas as regiões do país, com a contratação de bons profissionais para o time em 26 estados. “O nosso público-alvo possui demandas específicas que o mercado atual não está preparado para atender, mas a XP está se comprometendo a fazê-lo”, complementa.

“Em cada uma das cidades, vamos procurar aquele grande talento que está em uma estrutura Private e, às vezes, não teve a oportunidade de assumir uma carteira de clientes”, explica. “Esse cara pode dar o passo de estar na ponta comercial com a gente, assim como o talento que não está sentindo crescimento e desenvolvimento em outras instituições”, complementa.

O plano para o segmento prevê aumentar em 50% o time atual ainda em 2024 e alcançar 40 cidades até o final de 2025.

“E esse profissional [que estamos buscando para o time] tem de estar minimamente qualificado para conseguir tratar desse cliente e ter uma aptidão técnica, seja via formação na universidade ou via certificações”, pontua. “Além disso, a gente busca um assessor que esteja 100% engajado em construir relacionamentos de longo prazo”, observa.

Desde 2019, acrescenta, o Unique oferece suporte multidisciplinar, principalmente para organização financeira, sucessão e administração dos investimentos onshore e offshore. Os clientes recebem apoio não apenas nas aplicações financeiras, mas no planejamento patrimonial, firmarial e familiar como um todo, pontua.

“A qualidade no atendimento e relacionamento de longo prazo com os clientes são os principais pilares estratégicos de crescimento do Unique”, diz. “Temos um marketplace com ampla variedade de produtos e uma experiência excepcional, nossa missão agora é atrair e formar os melhores talentos”, finaliza Chamadoiro.

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