“Bem vindos ao luxo!” Quem é Mônica Poplawski, a corretora das mansões de Alphaville

“Bem vindos ao luxo!”, diz o bordão que viralizou em Alphaville, reduto de condomínios luxuosos da Grande São Paulo. A autora: Mônica Poplawski, dona e única funcionária da Alphahouser, uma corretora especializada em venda e aluguel de mansões.

No Tik Tok, ela já tem mais de 725 mil seguidores. No Instagram, outros 230 mil. Monica faz parte da safra de “corretores das estrelas” que se tornaram influenciadores digitais. A seu favor, ela tem uma curiosa experiência prévia em televisão que lhe serve como diferencial. 

Muito antes de se tornar corretora, Mônica foi “telemoça” do Silvio Santos (um tipo de assistente de palco oficial do apresentador) e esteve ao lado dele em alguns momentos que entraram para a história da TV. Foi ela, por exemplo, quem ajudou a retirar Silvio de dentro do tanque de água onde ele caiu durante uma brincadeira em seu programa dominical. A cena foi relembrada diversas vezes durante as homenagens póstumas ao apresentador, que morreu no último mês de agosto, aos 93 anos. 

“Ter trabalhado em TV me ajudou muito com a comunicação, entender de edição e ter postura na hora de gravar. Mas eu sempre trabalhei com vendas, inclusive quando fui telemoça do Silvio e do Gugu [Liberato], pois a gente gravava somente às quintas, sábados e domingos”, contou Mônica ao InfoMoney. 

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A corretora “de milhões” grava a maioria dos conteúdos postados nas redes sociais com a ajuda do filho e em sequências únicas, sem errar – ainda que vez ou outra tenha que lidar com imprevistos. Já fugiu de um cachorro no meio de uma gravação e levou um banho da cuba de uma luxuosa cozinha enquanto mostrava suas funcionalidades.

No vídeo em que apresenta uma mansão avaliada em R$ 110 milhões, a mais cara de Alphaville, Mônica surpreende tocando o caríssimo piano de cauda do imóvel. É como se protagonizasse o seu próprio reality show. 

“Nós chegamos nas casas e aquilo que a gente vê, a gente mostra e grava. Não tem roteiro nenhum. A coisa sai espontânea, informal. E eu tenho percebido que é isso que as pessoas gostam”, afirma.

Na base do engajamento

Mônica também sabe que a maioria das visualizações de seus vídeos vem de pessoas que dificilmente poderiam comprar algum dos imóveis que ela anuncia. Mas é justamente o engajamento desse público que faz o conteúdo chegar aos compradores, diz ela. A corretora é desenvolta com a câmera, mas discreta em relação a falar sobre seus clientes, que desembolsam milhões por uma propriedade. 

“Assinamos termos de sigilo e muitas vezes não podemos divulgar o nome de quem comprou o imóvel”, explica Mônica. “São clientes com quem eu adoraria aparecer na foto, para dizer que fechei a venda, mas eles não deixam”.

De executivos mais reservados a influenciadores digitais que adoram ostentar, a lista de clientes que já alugaram ou adquiriram mansões com a Alphahouser também tem celebridades, como Whindersson Nunes, a dupla sertaneja Maiara e Maraísa, o ex-goleiro da chapecoense, Jakson Follman, e a youtuber Camila Loures. 

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Do básico ao luxo

Mônica já morava em Alphaville antes de se tornar corretora de imóveis. Ela está no ramo há sete anos, mas o início não foi no luxo. “Eu comecei fazendo uma locação pequenininha, de R$ 900”, lembra. “A locação vira rápido e entra aquele dinheirinho que vai te motivando”. Mônica só foi vender o primeiro imóvel depois de um ano e meio na corretagem. 

Foi em 2020, quando veio a pandemia, que ela migrou para o alto padrão. A demanda das famílias confinadas por espaços maiores chegou a criar uma disputa pelos imóveis luxuosos de Alphaville. Os aluguéis dispararam, com fila de espera e tudo. 

Mônica não só teve bons resultados nesse período como decidiu que ficaria de vez no segmento, deixando para trás as locações de menor valor. O aluguel de um imóvel anunciado pela Alphahouser, hoje, não sai por menos de R$ 13 mil – e pode chegar a R$ 200 mil por mês. À venda, o mais barato é um apartamento de R$ 1,3 milhão; o mais caro, a Mansão Diamante, de R$ 110 milhões, citada anteriormente nesta reportagem.

Quanto ganha um corretor de alto padrão?

Dá para dizer que 2024 foi um marco para a corretora. Este ano, Mônica fez sua maior venda até hoje: uma mansão de R$ 25 milhões. E, recentemente, fechou um outro negócio robusto, de R$ 14 milhões. Via de regra, em São Paulo, a comissão equivale a 6% do valor do imóvel, mas normalmente é dividida entre os corretores que participam da negociação. Mônica também é reservada em relação a sua remuneração, mas ressalta que o profissional do alto luxo faz um alto investimento para realizar uma venda. 

“É comum passar mais de um ano trabalhando na venda de uma casa, arcando com todos os custos de trabalho”, diz Mônica. As despesas incluem anúncios, fotos, vídeos e tudo o que envolve a visita de potenciais compradores, do deslocamento aos comes e bebes de uma recepção digna para clientes de alto padrão. Isso sem falar nos custos legais, de contratos e certidões.  

Também há o investimento pessoal. “É essencial ter um bom carro, se vestir e falar bem. Frequentar os mesmos lugares que o cliente de alto padrão é importantíssimo, pois daí você vai ter assunto para falar com ele”, afirma. Recentemente, ela comemorou nas redes sociais a aquisição de uma BMW.

“Eu costumo dizer para quem começou agora na corretagem que isso acontece aos poucos, degrau a degrau. À medida que você ganha o dinheiro, você também vai crescendo e indo aos lugares onde esses clientes estão. Isso facilita muito”. Dica de milhões de uma corretora de milhões.

As mansões mais caras à venda por Mônica Poplawski

Mansão Diamante: R$ 110 milhões

O imóvel mais caro à venda em Alphaville tem mais de 2 mil metros quadrados de área total. Conta com garagem para 18 carros. Chama atenção a quantidade de banheiros nessa mansão: são 13 no total, além de oito suítes (a master tem área de 200 metros quadrados).

Spa com piscina aquecida, área de lazer com espaço gourmet são outros destaques do imóvel, construído com mármore italiano e outros materiais de luxo.

Mansão Tamboré 2: R$ 79 milhões

O imóvel de 1.950 metros quadrados tem oito quartos, seis banheiros e 15 vagas cobertas para carros. A garagem tem som integrado e base giratória para exposição de automóveis. Conta também com piscina aquecida, spa, sauna, sala gourmet, academia e cinema. O imóvel tem ainda um elevador com capacidade para 8 pessoas.

Casa Tamboré 2: R$ 55 milhões

Com uma área construída de 1.800 metros quadrados, a casa possui living com pé direito de 9 metros, integrado com área gourmet e cozinha. O imóvel tem seis suítes amplas – a master, com dois banheiros e varanda privativa. E ainda possui rooftop de 450 metros quadrados para eventos. Além disso, a residência possui 25 vagas de garagem.

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