Aos 11 anos, a marca de moda fitness Let’s Gym, fundada por dois irmãos, projeta faturamento de R$ 24 milhões em 2025, um aumento de 20% em relação às vendas do ano passado, que ficaram na ordem dos R$ 20 milhões.
A firma foi fundada por Luana, de 37 anos, e Luciano Martins, de 50 anos, em Blumenau (SC), cidade natal da família. “Sou filha de um pedreiro e uma cabeleireira. Trabalho desde os 14 anos. Comecei no salão de beleza com a minha mãe e aos 17 anos encontrei o meu primeiro emprego, em um ateliê de estilistas europeus”, conta Luciana.
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A empresária, formada em moda e pós-graduada em engenharia de produção, tem um extenso currículo no meio, e atuou como executiva de moda para grandes players do setor, como Lojas Renner (LREN3), Marisa (AMAR3) e Riachuelo (GUAR3); consultora focada em produções estrangeiras; além de ter lecionado nas áreas de tendências e modelagem em uma faculdade de Santa Catarina.
“Um dia, conversando com o meu irmão, tive o estalo de fazer algo para mim. Ele me disse ‘Sempre vejo você correndo, para baixo e para cima, já fez tudo, sabe muita coisa. Agora você tem que abrir algo para você’. Absorvi aquilo e decidi me dedicar para algo meu. Fizemos isso juntos, em 2014”, conta.
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Hoje a Let’s Gym, que vende suas peças no atacado, para revendedores, e no varejo, por meio do seu site oficial, tem distribuição no Brasil e o Chile, vende para 27 países, tem mais de 80 colaboradores, uma fábrica própria, duas sedes, em Blumenau (SC) e Santa Maria (RS), e 675 clientes ativos (revendedores).
A estratégia da influência
Em junho, a firma deu um novo passo: assumiu o DNA do marketing de influência e trouxe para o seu quadro societário Vanessa Lopes, uma influenciadora que acumula mais de 15 milhões de seguidores no Instagram e 32,2 milhões no TikTok – o que faz dela a terceira maior conta do país na rede chinesa.
O anúncio da influenciadora como sócia da marca teve efeitos rápidos. “Além do ganho de seguidores, nosso alcance triplicou no Instagram, e nossas visualizações cresceram muito no TikTok. Registramos o maior pico de acessos da história do nosso e-commerce para o consumidor final e os nossos revendedores aumentaram a quantidade de pedidos”, compartilhou Luana.
A estratégia era trazer alguém para o quadro societário que já se identificasse com a marca. “A Vanessa é a nossa persona. Uma mulher jovem, ligada ao cuidado da saúde física e emocional, que pratica esportes com constância. Optamos por trazer alguém que fizesse sentido no todo”, explica Luana.
Lopes, que tem experiências com grandes marcas, como Adidas, Cola-Cola e Neutrogena, explica como um grande influenciador pode contribuir para a popularização da marca. “Muitos esperam que o grande influenciador converta, que aumente as vendas. Mas não é isso que necessariamente vai acontecer. Na verdade, essa é uma estratégia de branding, de aumento de consciência de marca, notoriedade e credibilidade. É isso que tem que estar por trás de uma ação ou parceira com um grande influenciador. A conversão se dá com ações com os pequenos influenciadores”, afirma.
A firma segue a cartilha, com o envio de produtos para micro, pequenos e médios influenciadores, que criam conteúdos usando as peças e publicam posts colaborativos, que são postados tanto nos perfis da Let’s Gym quanto do influenciador.
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O primeiro ganho gerado por essa estratégia é a economia. É mais comum entre influenciadores menores não cobrar necessariamente para postar e, na verdade, trabalhar no formato de permuta (troca): recebendo o produto e fazendo uma postagem usando-o em retribuição.
O segundo ganho, para Vanessa, é o verdadeiro poder de influência sobre o público. “As pessoas tem vontade de consumir o que é real, o que está próximo do universo delas. E é aqui que o micro, pequeno e até médio influenciador entram. Eles sim tem a capacidade de converter, porque estão próximos do público. O que eles fazem, o que consomem não parece distante para as pessoas, como ocorre no caso de um influenciador com milhões de seguidores”, explica Vanessa.
Projeção de crescimento
Para além da estratégia de marketing de influência, a firma foca em aumento nos canais de venda da marca e a criação de uma loja conceito. Com essas estratégias, a expectativa é que o faturamento da Let’s Gym cresça 20% por ano no triênio vigente (de 2025 a 2027), o que significa um faturamento de mais de R$ 34,5 milhões em 2027.
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Autor: marialuizadourado
