Acima do Black: os novos cartões de luxo que disputam o público de altíssima renda

Se os cartões Black já ofereciam milhas, cashback e acesso a salas VIP em aeroportos, agora existe uma categoria ainda mais restrita, voltada não à alta, mas à altíssima renda. Em 2025, tanto a Visa quanto a Mastercard lançaram novos produtos direcionados aos clientes mais ricos do Brasil.

O Visa Infinite Privilege, apresentado ao mercado em maio, foi descrito como mais do que um meio de pagamento – “trata-se de um símbolo de acesso a experiências”. O produto, oferecido apenas por convite, mira um público seleto: cerca de 200 mil brasileiros, o equivalente a 0,1% da população.

Segundo ela, esse público valoriza menos a ostentação e mais as experiências. “Não se trata apenas de mostrar o que se tem, mas de aproveitar os momentos e construir memórias. É menos sobre o ‘ter’ e muito mais sobre o ‘viver’”, afirma.

Em outubro, foi a vez da Mastercard lançar o World Legend Mastercard, o cartão mais exclusivo de seu portfólio. O Brasil foi o primeiro país da América Latina a receber o produto. A firma não divulga uma faixa de renda estimada para o público-alvo, mas ressalta que o cartão é voltado à altíssima renda.

Já em meados de 2026, a companhia pretende lançar o World Legend Exclusive Mastercard, direcionado a um grupo ainda mais seleto de clientes. O produto terá o benefício Air Companion. Com ele, será possível emitir passagem aérea gratuita em classe executiva, em rotas selecionadas, para um acompanhante do titular.

Leonardo Linares, vice-presidente sênior de soluções da Mastercard, avalia que o cartão simboliza não apenas um produto monetário, mas uma plataforma de relacionamento. Pesquisas internas da firma mostraram que os clientes de altíssima renda usam mais o cartão do que o consumidor geral e se engajam com benefícios e programas de fidelidade.

Para Bernardo Claro da Fonseca, CEO da Ambaar, firma especializada em hospitalidade premium em aeroportos, o público de superluxo – aquele que está acima da alta renda – se diferencia por valorizar eficiência e discrição, mais do que visibilidade. “Enquanto o cliente de alta renda busca um espaço ‘instagramável’, para registrar e mostrar onde esteve, o público de superluxo quer atravessar todo o processo no aeroporto de forma rápida, sem filas ou esperas”, explica.

Na hora de projetar salas VIP voltadas a esses clientes, a Ambaar cria ambientes divididos em áreas exclusivas, mais reservadas, com profissionais treinados especialmente para lidar com esse perfil e atenção a cada detalhe, do estilo da gastronomia ao kit de comodidades oferecido.

Fonseca destaca que esses espaços funcionam como ativos estratégicos, capazes de fortalecer o vínculo entre o cliente e a firma do cartão. “Quando proporcionamos uma experiência positiva, valorizamos não apenas o viajante, mas também a marca que nos contrata”, afirma.

Os benefícios do Visa Infinite Privilege

O cartão para altíssima renda da Visa conta com um Lifestyle Manager, um profissional que cuida de todos os detalhes da rotina do cliente, de reservas de viagens à emissão de seguros.

O produto também disponibiliza o serviço Meet & Greet, com recepção e assistência personalizada no Aeroporto de Guarulhos. Outro destaque é a parceria com a Revo, que conecta os principais pontos de São Paulo ao aeroporto, incluindo helicóptero, transporte em carro executivo até o heliponto e despacho terrestre de bagagens.

O cartão oferece ainda cobertura de até US$ 1 milhão para emergências médicas internacionais, além de proteção adicional para cancelamentos de eventos e perdas de equipamentos.

Os portadores também têm acesso, mediante reserva, ao Visa Infinite Privilege Lounge, no Terminal 3 de Guarulhos, com menu assinado pela chef Bel Coelho.

Atualmente, o Visa Infinite Privilege conta com quatro emissores confirmados: Itaú, XP, Porto Bank e Unicred. Os benefícios e as regras de pontuação variam conforme as instituições.

O Itaú informou que está desenhando a proposta do produto com os clientes do Itaú Private – braço voltado para clientes de alta renda – e, que, em breve, mais detalhes serão anunciados.

Na XP, o cartão é oferecido por convite a investidores com patrimônio superior a R$ 30 milhões. A instituição não divulga o valor da anuidade, mas garante até 2,5% de cashback em investimentos em todas as compras no crédito. Em compras internacionais, o benefício pode chegar a 7% de cashback e 13 pontos por dólar gasto.

Já a Unicred cobra anuidade de R$ 18 mil. O sistema de pontuação funciona da seguinte forma: 5 pontos por dólar gasto em compras nacionais e 7 pontos por dólar gasto em compras internacionais.

O Porto Bank deve lançar o produto em dezembro de 2025, mas ainda não divulgou informações sobre a anuidade nem sobre o sistema de pontuação.

Os benefícios do World Legend Mastercard

O cartão da Mastercard conta um concierge personalizado, para realizar reservas no exterior e indicações de experiências em diversos destinos. Uma linha semelhante com a do Lifestyle Manager da Visa.

O produto oferece parcerias com o Guia Michelin, que garantem reservas prioritárias e menus exclusivos em restaurantes renomados, e com a galeria Nara Roesler, que proporciona consultoria especializada no mercado de arte.

Na hospedagem, os portadores contam com vantagens do programa World Legend Hotels Collection, como check-in e check-out em horários flexíveis, além de uma curadoria exclusiva da Teresa Perez Collection, plataforma que reúne redes hoteleiras prestigiadas.

O cartão também garante acesso ao Taste of Priceless, espaço localizado no Aeroporto Internacional de Guarulhos, com menu assinado pelo chef Alex Atala. No quesito proteção, oferece seguro-viagem MasterAssist, com cobertura de até US$ 1 milhão para emergências médicas internacionais, e o Master Rental, com cobertura para locação de carros.

Assim como o Visa Infinite Privilege, o World Legend Mastercard será oferecido apenas por convite, com critérios definidos por cada emissor. Até o momento, sete instituições confirmaram adesão ao cartão: Banco do Brasil, BTG Pactual, C6 Bank, Itaú, PicPay, Sicoob e Sisprime do Brasil.

Entre eles, Itaú e C6 Bank já divulgaram informações sobre o produto. O Itaú sinalizou que o cartão será disponibilizado a partir de 2026 para clientes selecionados dos segmentos Itaú Private e Personnalité, com mais detalhes a serem divulgados em breve.

Já o C6 oferecerá o produto inicialmente a clientes Graphene, que possuem ao menos R$ 5 milhões investidos, com anuidade de R$ 3.960 e acúmulo de 4 pontos por dólar gasto.

Os cuidados na hora de usar os cartões

Os cartões de altíssima renda costumam exigir contrapartidas elevadas, como anuidades altas ou manutenção de grandes valores investidos. Por isso, vale entender todos os requisitos antes de aceitá-los.

Alex Nery, professor da FIA Business School, lembra que ter renda elevada não garante estabilidade financeira eterna. “Mudanças de carreira, queda de bônus ou oscilações no mercado podem levar ao endividamento, mesmo entre executivos bem-sucedidos”, afirma.

Especialistas alertam que a sensação de poder de compra ilimitado pode reduzir a vigilância e aumentar o risco de erros. Uma das recomendações é sempre acompanhar as faturas e pensar nos cartões como uma forma de estratégia, não status. “Ter quatro ou cinco cartões premium gera fragmentação de pontos, perda de controle e maior risco de fraudes”, sinaliza Wanessa Guimarães, planejadora financeira CFP pela Planejar.

Ela também sugere usar o concierge de forma prática. Em vez de acessá-lo apenas para explorar opções, o ideal é aproveitá-lo como uma ferramenta de otimização de tempo e planejamento.

No dia a dia, também vale adotar precauções de segurança. Rafael Carelli, diretor de Negócios da Unicred, uma das emissoras do Visa Infinite Privilege, orienta ativar notificações em tempo real no celular para mapear as transações do cartão, usar carteiras digitais e nunca compartilhar dados por mensagens.

Ele também recomenda que o cliente defina um limite de gastos para o cartão e use os benefícios oferecidos como aliados para economizar, não como incentivo para consumir mais.

Por fim, vale calcular se os privilégios realmente compensam e compará-los com o custo da anuidade do cartão. Quem não viaja com frequência ou não utiliza salas VIP pode estar pagando caro apenas por status.