(Bloomberg) — A promoção Prime Day da Amazon (AMZO34) ajudou a aumentar as vendas online em todos os varejistas dos EUA em 30,3%, totalizando US$ 24,1 bilhões, segundo a Adobe, superando a estimativa de crescimento de 28,4% para o período encerrado em 11 de julho.
Esse é um bom sinal tanto para a varejista online quanto para concorrentes como Walmart e Target, que realizaram suas próprias promoções simultâneas.
Neste ano, a Amazon ampliou o Prime Day de dois para quatro dias, numa tentativa de dar mais tempo para os consumidores navegarem entre milhões de descontos oferecidos em sua loja virtual. Mas a estratégia teve um lado negativo. Consumidores — já cautelosos por causa da guerra comercial do presidente Donald Trump — ficaram mais hesitantes, enchendo seus carrinhos sem finalizar a compra imediatamente.
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E, em vez de gastar com eletrônicos caros ou itens de luxo, muitos aproveitaram a promoção para estocar produtos essenciais para casa, como detergente e pratos descartáveis. Dois terços dos itens comprados custaram menos de US$ 20, e a despesa média por domicílio foi de US$ 156, segundo a firma de pesquisa Numerator, que coletou dados de uma amostra com mais de 50 mil residências.
A Amazon afirmou que a promoção foi “maior do que qualquer outro período de quatro dias que incluiu um evento Prime Day”, segundo comunicado divulgado no sábado. A firma disse ter vendido milhões de seus dispositivos de marca própria, incluindo gadgets ativados por voz na plataforma Alexa, campainhas Ring e dispositivos de streaming Fire.
Prevendo que consumidores apertados pela inflação buscariam ofertas, a Elavi, uma manteiga de castanha com baixo teor de açúcar lançada em 2020 pelas empreendedoras de Los Angeles Michelle Razavi e Nikki Elliott, aumentou seu orçamento de marketing e ofereceu 20% de desconto em sua manteiga de castanha de caju azul. A aposta deu certo, e a marca da startup disparou para o topo das vendas na categoria de manteiga de castanha de caju.
“Com nosso produto custando menos de US$ 15, sabíamos que ele teria um desempenho excepcional nesse ambiente de alto tráfego, então seria tolice não anunciar e aproveitar essa oportunidade”, disse Razavi, CEO da Elavi.
Produtos mais caros, importados de países com altas tarifas como a China, enfrentaram um desafio maior, e algumas marcas decidiram não participar do evento este ano ou reduzir o número de ofertas. Apenas 3% dos itens comprados no Prime Day custaram mais de US$ 100, segundo a Numerator.
Ainda assim, o Prime Day não é apenas sobre a quantidade de produtos vendidos pela Amazon. Originalmente, a promoção foi criada para atrair mais assinantes do Prime, que pagam US$ 139 por ano para ter descontos no frete e outros benefícios. Além disso, um evento mais longo deu à firma a chance de vender mais anúncios para comerciantes e fornecedores. A publicidade é uma grande fonte de receita para a Amazon.
“O Prime Day estendido faz parte de uma estratégia maior de publicidade”, disse Jared Belsky, CEO da agência de marketing digital Acadia, que atende clientes como Monster Energy, Orkin e Takis. “O Prime Day não é mais apenas um jogo de anúncios patrocinados em buscas. Trata-se de campanhas de marketing mais longas.”
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Autor: Bloomberg
