Bem-sucedido no Direito, ele agora atua em assessoria: “Feliz em ajudar as pessoas”

Leonardo Pastore tem formação jurídica e atua na área em uma posição de destaque, mas há 3 anos decidiu também trabalhar no mercado monetário. E deu certo!

Aos 50 anos, ele integra a última lista do Top 100 dos maiores assessores de investimento do país da rede XP. “O assessor tem uma responsabilidade e uma oportunidade de entregar para o cliente dele aquilo que normalmente ele não encontra fácil. Essa é a grande beleza dessa profissão. Fico feliz de ajudar as pessoas”, afirma.

Embora tenha começado recentemente na profissão, Pastore diz que há 15 anos vem se aprofundando no conhecimento do mercado monetário. “De alguns anos para cá, isso acabou se intensificando um pouco mais a ponto de chegar a falar para minha mulher que viveria de mercado um dia. Só que não sabia exatamente como”, recorda.

Antes de fazer graduação em Direito entre 1996 e 2000, Leonardo, que é nascido e criado em Vitória (ES), chegou a cursar três anos de Engenharia, mas desistiu. “Fui para o Direito e me encontrei. Fui advogar e fiz o concurso da procuradoria”, conta.

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Ética

Em 2005, ele se tornou procurador do Estado do Espírito Santo onde atua até hoje. “Uma carreira de sucesso para o que eu propus a fazer”, ressalta sobre o trabalho no serviço público. Na Procuradoria-Geral do Estado ele ainda é professor de ética da pós-graduação vinculada ao órgão. Em 2021, conclui mestrado em Direito e Garantias Fundamentais.

Inquieto, na década passada chegou a empreender por oito anos. “Abri uma franquia. De uma loja passei para duas em oito meses. Um ano depois abri mais uma. Um pouco antes da pandemia a gente começou a se desfazer do negócio por razões pessoias: minha esposa ficou grávida”, conta. A franquia era de uma loja de roupas.

Após concluir o mestrado foi que ele fez a transição de carreira para o mercado monetário, embora não tivesse largado a Procuradoria do Estado. “Não quis engatar em um doutorado”, lembra. “O fato é que surgiu pós-pandemia uma oportunidade na Valor (Investimentos). Eu era cliente”, afirma. Em 2022, ele acabou sendo selecionado para o cargo de assessor no escritório.

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Sonho

“Foi uma grande realização. É como se tivesse vivendo um sonho todo dia. Para mim é uma satisfação muito grande. Vim para cá atrás de um sonho”, diz. “Foi um grande encontro profissional e pessoal. Isso me trouxe um universo que me rejuvenesce, que é uma coisa muito bacana. Queria ter uma coisa paralela ao direito”, ressalta.

Ele acha que a formação múltipla lhe ajuda a lidar com o cliente, mas o assessor se considera um profissional iniciante no mercado. “Tive a sorte de começar num escritório bem estruturado”, afirma. O assessor tem sob gestão R$ 130 milhões e a Valor Investimentos, cuja matriz é em Vitória onde Leonardo Pastore trabalha, possui sob custódia R$ 15 bilhões.

“Eu tenho 20 anos na Procuradoria. Não tem nada a ver com isso aqui. É um trabalho burocrático, técnico, silencioso. Ali, impacto a vida de muitas e muitas pessoas porque ali estou tentando trazer o Estado para dentro da vida delas”, explica.

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Conselheiro

“Na assessoria, é um trabalho que estou de frente para a pessoa. Eu olho como uma oportunidade que tenho de trazer educação financeira para as pessoas, de ajudá-la a conquistar as coisas, de se envolver num projeto monetário com ela pensando no curto, no médio e no longo prazo, no futuro com os filhos”, diz.

Leonardo acha que o brasileiro tem baixa formação financeira. “Às vezes encontro um médico ou um engenheiro com alta especialização, mas nunca leu sobre finanças”, exemplifica. Ele acha que incertezas econômicas e insegurança jurídica do País afastam o investidor do mercado monetário. “Tem-se uma relação conflituosa”, reconhece.

“Me vejo como um conselheiro”, diz. “A grande maioria dos clientes só quer ter alguém para poder confiar”, afirma. Para Leonardo, assessoria não é só pensar em investimentos, mas nas necessidades das pessoas.

“Fico feliz quando o cliente tira um dinheiro de uma conta para comprar uma casa porque sei que ele está realizando um sonho. Na área financeira as coisas são muito dinâmicas”, complementa.

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