XP lança opções de FIIs de olho em investidor com ‘perfil mais rentista’

A possibilidade de investidores adquirirem opções de fundos imobiliários (FII) listados passou a se tornar realidade com o lançamento dos primeiros produtos pela XP. “O público de FIIs tem um perfil mais rentista, gosta de receber o rendimento mensal, mas ao mesmo tempo fica com muito receio das oscilações do mercado”, afirma o sócio e chefe da unidade de fundos da XP, Leon Goldberg. “Nós entendemos que para uma parcela significativa havia interesse em controlar um pouco essa volatilidade ou ter uma garantia para o investimento”, acrescenta.
A XP discutiu então com a B3 a possibilidade de trazer soluções de derivativos que já existem na renda variável, como as opções. De acordo com o responsável por produtos estruturados da casa, Raoni Carramillo, “nossa base de clientes de FII é muito grande, temos mais clientes, em termos de quantidade, com fundos imobiliários que na renda variável”.
O líder de produtos estruturados explica que a primeira estratégia oferecida em derivativos para FIIs vai se voltar a diminuir a volatilidade na carteira. “Será como um seguro, mas, mais para a frente, conforme entendermos haver interesse e demanda por outras soluções, vamos evoluindo conforme o retorno dos clientes.”
Goldberg lembra que a volatilidade no segmento de fundos imobiliários é menor quando comparada às ações. “Isso tem algumas consequências, como um prêmio mais baixo para uma opção. Naturalmente, quanto menos oscilar, o preço nominalmente fica menor [comparado ao mercado de ações].”
Carramillo acrescenta que este fato pode tornar o produto mais atrativo. “Tanto os clientes pessoa física quanto institucionais vão enxergar um seguro nominal mais barato em relação ao principal que está protegendo contra algum grande problema”, afirma.
As opções de FII podem ainda ser um argumento para mais participantes ao mundo destes ativos, avalia Goldberg. “O mercado tem R$ 300 bilhões alocados e a gente sente ter potencial para ter muito mais clientes”, diz o sócio da XP. “Esse universo poderia crescer em número de investidores simplesmente trazendo um pouco mais de conforto, ou seja, dar essa garantia de renda mensal estável”, complementa.
A distribuição de opções de FII vão ser feitas, em uma primeira fase, por meio das assessorias de investimento. “Nesse mundo de derivativos, entendemos ser necessária uma assessoria mínima para que o cliente pessoa física consiga entender o que está adquirindo”, diz Carramillo.
O responsável pela área de produtos estruturados da XP, porém, explica que a intenção no futuro é a de abrir a plataforma para a contratação direta. “A solução de produtos estruturados será no início exclusivo na plataforma do assessor, mas temos planos para o começo do ano que vem de permitir ao cliente fazer a compra direto no aplicativo”, afirma.
Goldberg acrescenta que a casa construiu uma solução com a qual, quando a solução for oferecida ao